Alcătuirea unei oferte comerciale necesită o abordare foarte atentă. Două oferte comerciale identice ca sens, dar alcătuite diferit, pot avea un impact complet diferit asupra aceluiași segment-țintă de clienți și în final asupra vânzărilor.
Ofertele comerciale sunt folosite preponderant în vânzările B2B și au ca scop "vânzarea întâlnirii" între managerul de vânzări și potențialul client. Prin urmare, oferta comercia....
Este practic imposibil pentru producători, mai ales în sectorul mărfurilor de larg consum (FMCG), să creeze avantaje concurențiale și să-și dezvolte vânzările pe o arie geografică mare, contând doar pe resurse proprii. Pentru a majora vînzările și a fi competitivi, producătorii recurg la dezvoltarea canalelor de distribuție apelând la intermediari. Mai jos voi prezenta într-un mod accesibil cele mai importante aspecte ce țin de canalele de dis....
